Ein Distributions- oder Vertriebsvertrag ist ein Vertrag zwischen einem Händler (Absatzmittler) und einem Lieferanten (auch Wiederverkäufer) oder Hersteller.
In der heutigen Geschäftswelt sind immer mehr Unternehmen im grenzüberschreitenden Vertrieb und Handel involviert. Einer Erhebung der Weltbank aus dem Jahre 2017 zufolge entfielen 27% des amerikanischen Bruttosozialproduktes (BSP) auf den internationalen Handel, Deutschland als Exportweltmeister kommt sogar auf einen Wert von 87%.
Unternehmen, die im weltweiten Handel tätig sind, brauchen gut ausgearbeitete internationale Vertriebsverträge.
Wichtige Klauseln in internationalen Vertriebsverträgen
Ein internationaler Vertriebsvertrag ist ein Rahmenvertrag, der die Zusammenarbeit und Geschäftsbeziehung von international agierenden Parteien regelt. Um den effektiven und effizienten Ablauf der Transaktionen zu gewährleisten, sollte der Vertrag die gesamte Geschäftsbeziehung umfassend regeln.
Die wesentlichen Klauseln eines Vertriebsvertrages enthalten unter anderem Regelungen über die Produkte, die vertrieben werden sollen, das Gebiet, die Pflichten der Parteien, Exklusivitätsregelungen, Erneuerung/Beendigung des Vertrags und Streitbeilegungs-vorschriften.
Produkte und Gebiet
Der Vertrag wird zunächst Regelungen über die bestimmten Produkte und das bestimmte Gebiet enthalten.
Pflichten der Parteien
Ähnlich wie in anderen kommerziellen Verträgen ist es von großer Wichtigkeit, dass in einem internationalen Distributionsvertrag die Pflichten der jeweiligen Parteien genau geregelt sind. Beide Parteien, der Lieferant und der Vertriebshändler, müssen genau wissen, was in welcher Situation zu tun ist.
Exklusivitätsregelungen
Einige internationale Vertriebsverträge gewähren dem Händler exklusive Vertriebsrechte. Dies muss allerdings nicht immer der Fall sein und sollte immer Bestandteil jeder Vertragsverhandlung sein.
Vertragslaufzeit
Der Vertriebsvertrag ist grundsätzlich als Dauerschuldverhältnis ausgestaltet und es sollten immer Regelungen hinsichtlich Verlängerung und Beendigung enthalten sein.
Streitbeilegung
Schlussendlich sollten internationale Vertriebsverträge auch immer regeln was passiert, wenn es zum Streit kommt. Oft werden Schiedsgerichtsvereinbarungen getroffen. Ein Schiedsgericht hat den Vorteil, dass die Entscheidungen in der Regel von Fachleuten getroffen werden (z.B. Schiedsgericht der Handelskammer Hamburg) und dass es im Verhältnis zu einem Instanzenprozess wesentlich schneller zu einer verbindlichen Entscheidung kommt, auch finden Schiedsgerichtsverhandlungen unter Ausschluss der Öffentlichkeit statt.
Natürlich sind dies nur kleine Ausschnitte und Beispiele der wichtigsten Vertragsklauseln. Vertriebsverträge sollten immer individuell angepasst werden, um den Anforderungen jeder Partei gerecht zu werden.
Holen Sie sich Hilfe bei einem Internationalen Unternehmensanwalt
Falls Ihr Unternehmen beabsichtigt, einen internationalen Handels- und Vertriebsvertrag abzuschließen, sollten Sie sich unbedingt vorher professionellen Rat einholen.
Vertriebsverträge sind komplexe Verträge und es gibt viele spezielle Punkte, auf die eingegangen werden sollte.
Ich vertrete regelmäßig amerikanische Mandanten und Mandanten aus dem deutsch-sprachigen Raum. Falls Sie Fragen zu internationalen Vertriebsverträgen haben sollten, freue ich mich jederzeit, wenn Sie mich kontaktieren.
Timo Becker
Mit seiner aufstrebenden internationalen Anwaltskanzlei vertritt Timo Unternehmen und vermögende Privatpersonen bei internationalen Investitionen und Transaktionen.
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